فرانچایز (Franchise) یکی از مدل‌های کسب‌وکار است که در آن شرکت‌ها یا افراد مستقل، با پرداخت مبلغی به یک شرکت بزرگ‌تر و معتبر، اجازه می‌یابند تا از نام تجاری، شیوه‌ها و فرآیندهای آن شرکت برای راه‌اندازی و مدیریت یک کسب‌وکار استفاده کنند. این نوع از همکاری برای بسیاری از شرکت‌های معتبر، راهی برای گسترش سریع در سطح جهانی و ملی است. به شرکت یا فردی که مجوز استفاده از این سیستم را ارائه می‌دهد، “فرانچایزر” (Franchisor) و به کسی که مجوز را دریافت می‌کند “فرانچایزی” (Franchisee) گفته می‌شود.
در این مقاله به‌طور کامل به تعریف و مفاهیم مرتبط با فرانچایزر می‌پردازیم و بررسی خواهیم کرد که چگونه سیستم فرانچایزینگ می‌تواند هم برای شرکت‌های بزرگ و هم برای کسب‌وکارهای کوچک مزایا و چالش‌هایی به همراه داشته باشد.
تعریف فرانچایزر
فرانچایزر یا صاحب حق امتیاز، شرکت یا فردی است که به دیگران حق استفاده از برند، لوگو، مدل کسب‌وکار و شیوه‌های عملیاتی خود را می‌دهد. فرانچایزر معمولاً یک کسب‌وکار موفق و معتبر است که در گذر زمان توانسته بازار خود را به دست آورد و حالا می‌خواهد از این موفقیت برای گسترش بیشتر استفاده کند.
فرانچایزر معمولاً استانداردها و فرآیندهایی را تنظیم می‌کند که فرانچایزی‌ها باید از آن‌ها پیروی کنند. این استانداردها شامل مواردی مانند:
- کیفیت محصولات یا خدمات: برای حفظ اعتبار برند، محصولات و خدمات باید کیفیتی مشابه یا بهتر از سطح اولیه داشته باشند.
- شیوه‌های بازاریابی و فروش: هرگونه فعالیت تبلیغاتی یا فروش باید با هماهنگی و مطابق با استانداردهای فرانچایزر انجام شود.
- مدیریت و نظارت: نحوه مدیریت و عملکرد کسب‌وکار در فرانچایز باید بر اساس مدل‌هایی باشد که فرانچایزر تعیین کرده است.
فرانچایزی چیست؟
در مقابل فرانچایزر، فرانچایزی قرار دارد که همان کسب‌وکاری است که حق استفاده از مدل تجاری، برند و شیوه‌های عملیاتی فرانچایزر را به دست می‌آورد. فرانچایزی با پرداخت هزینه اولیه و یا درصدی از درآمد کسب‌وکار، این حق را کسب می‌کند. فرانچایزی‌ها باید به‌طور دقیق از استانداردهای فرانچایزر پیروی کنند و در مقابل این همکاری، از مزایای قابل توجهی مانند:
- استفاده از برند معتبر و شناخته شده: این امر به فرانچایزی کمک می‌کند تا سریع‌تر به مشتریان جذب شده و موفقیت کسب کند.
- دسترسی به آموزش و پشتیبانی: بسیاری از فرانچایزرها آموزش‌هایی را به فرانچایزی‌های خود ارائه می‌دهند تا آن‌ها را با فرآیندها، محصولات و خدمات آشنا کنند.
- بهره‌مندی از تبلیغات گسترده: تبلیغات گسترده و ملی که توسط فرانچایزر انجام می‌شود، معمولاً تأثیر مثبتی بر کسب‌وکار فرانچایزی‌ها دارد.
تاریخچه و مفهوم فرانچایزینگ
فرانچایزینگ به‌عنوان یک سیستم تجاری از مدت‌ها پیش وجود داشته است. اولین مثال‌ها از این نوع همکاری به قرن نوزدهم بازمی‌گردد، اما مفهوم مدرن آن در دهه ۱۹۵۰ و ۱۹۶۰ میلادی با رشد شرکت‌هایی مانند مک‌دونالدز و KFC به اوج خود رسید. این شرکت‌ها با استفاده از سیستم فرانچایزینگ توانستند به سرعت در سطح جهانی گسترش پیدا کنند و الگوی موفقی برای دیگران ایجاد کردند.
مدل فرانچایزینگ به فرانچایزر اجازه می‌دهد بدون نیاز به مدیریت مستقیم تمامی شعبات، کسب‌وکار خود را در نقاط مختلف گسترش دهد. این مدل به فرانچایزر امکان می‌دهد که از سرمایه و منابع فرانچایزی‌ها بهره‌برداری کند و در عین حال کنترل کافی بر کیفیت و استانداردهای برند خود داشته باشد.
انواع فرانچایز
فرانچایزها به انواع مختلفی تقسیم می‌شوند که در ادامه به برخی از رایج‌ترین آن‌ها اشاره می‌کنیم:
۱. فرانچایز توزیعی
در این نوع فرانچایز، فرانچایزی به فروش محصولات یک برند خاص می‌پردازد. برای مثال، نمایندگی‌های خودرو معمولاً از این نوع فرانچایز استفاده می‌کنند. در اینجا، فرانچایزی تنها مسئولیت فروش محصولات را دارد و فرانچایزر محصولات را تأمین می‌کند.
۲. فرانچایز خدماتی
در فرانچایز خدماتی، فرانچایزی از شیوه‌ها و مدل‌های خدماتی فرانچایزر برای ارائه خدمات به مشتریان استفاده می‌کند. برای مثال، بسیاری از شرکت‌های خدمات نظافت یا آموزش از این مدل استفاده می‌کنند. فرانچایزر شیوه‌های کاری و استانداردهای خدماتی را تعیین کرده و فرانچایزی با استفاده از آن‌ها کسب‌وکار خود را اداره می‌کند.
۳. فرانچایز تولیدی
در این نوع از فرانچایز، فرانچایزی مجاز به تولید محصولات خاص تحت نام و استانداردهای فرانچایزر می‌شود. این نوع فرانچایز بیشتر در صنایع بزرگ مانند صنایع غذایی و آشامیدنی مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای مثال، برخی از تولیدکنندگان نوشابه‌های معروف از این نوع فرانچایز استفاده می‌کنند.
مزایای فرانچایزر بودن
فرانچایزر بودن برای شرکت‌ها و برندها مزایای زیادی دارد که در ادامه به برخی از مهم‌ترین آن‌ها اشاره می‌کنیم:
۱. گسترش سریع بدون نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد
یکی از بزرگ‌ترین مزایای فرانچایزر این است که می‌تواند بدون نیاز به سرمایه‌گذاری مستقیم، کسب‌وکار خود را گسترش دهد. فرانچایزی‌ها خود هزینه‌های مربوط به راه‌اندازی و اداره کسب‌وکار را بر عهده می‌گیرند و فرانچایزر از فروش مجوز و یا درصدی از درآمد آن‌ها سود می‌برد.
۲. کاهش ریسک
فرانچایزر با استفاده از سرمایه و منابع فرانچایزی‌ها می‌تواند ریسک گسترش کسب‌وکار را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. هرچند که نظارت بر کیفیت و عملکرد فرانچایزی‌ها همچنان ضروری است، اما ریسک‌های مالی و عملیاتی کمتری بر عهده فرانچایزر خواهد بود.
۳. استفاده از انرژی و انگیزه فرانچایزی‌ها
فرانچایزی‌ها به‌عنوان صاحبان کسب‌وکارهای مستقل، انگیزه بیشتری برای موفقیت دارند. آن‌ها به دلیل سرمایه‌گذاری شخصی و تعهد به کسب‌وکار خود، تمایل بیشتری به تلاش برای موفقیت دارند که این امر به نفع فرانچایزر نیز خواهد بود.
۴. درآمد مستمر
فرانچایزر با فروش مجوزهای جدید و دریافت درصدی از درآمد فرانچایزی‌ها، یک جریان درآمدی مستمر و پایدار ایجاد می‌کند. این جریان درآمدی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بدون نیاز به سرمایه‌گذاری‌های بزرگ، به رشد خود ادامه دهند.
چالش‌های فرانچایزر بودن
در کنار مزایای زیادی که فرانچایزر بودن دارد، چالش‌هایی نیز برای شرکت‌ها به همراه دارد که باید به آن‌ها توجه کرد:
۱. حفظ کیفیت و استانداردها
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های فرانچایزر، حفظ کیفیت و استانداردهای برند در تمامی شعبات و فرانچایزی‌هاست. اگر یکی از فرانچایزی‌ها به‌طور صحیح عمل نکند یا از استانداردهای تعیین شده فاصله بگیرد، ممکن است کل برند تحت تأثیر قرار گیرد.
۲. پیچیدگی‌های قانونی
سیستم فرانچایزینگ معمولاً با قراردادها و قوانین پیچیده‌ای همراه است. فرانچایزر باید به دقت شرایط قراردادها را مشخص کند و از رعایت حقوق خود و فرانچایزی‌ها مطمئن شود. همچنین در برخی کشورها قوانین خاصی برای فعالیت‌های فرانچایزینگ وجود دارد که شرکت‌ها باید به آن‌ها توجه کنند.
۳. نیاز به نظارت مستمر
هرچند که فرانچایزر نیاز به مدیریت مستقیم تمامی شعبات ندارد، اما نظارت مستمر بر عملکرد فرانچایزی‌ها امری ضروری است. این نظارت ممکن است نیاز به ایجاد تیم‌های پشتیبانی و مدیریتی داشته باشد که هزینه‌بر است.
فرآیند تبدیل شدن به یک فرانچایزر
اگر کسب‌وکاری موفق دارید و به دنبال گسترش آن از طریق فرانچایزینگ هستید، مراحل زیر به شما کمک می‌کند تا به یک فرانچایزر تبدیل شوید:
۱. تحلیل بازار و بررسی امکان‌سنجی
اولین گام برای تبدیل شدن به یک فرانچایزر، بررسی بازار و تحلیل امکان‌سنجی است. شما باید اطمینان حاصل کنید که کسب‌وکار شما قابلیت گسترش از طریق فرانچایزینگ را دارد و بازار نیز پذیرای آن است.
۲. تهیه مدل کسب‌وکار و استانداردها
برای ایجاد یک سیستم فرانچایزینگ موفق، باید مدل کسب‌وکار خود را به‌طور دقیق تدوین کنید و استانداردها و فرآیندهای لازم را مشخص نمایید. این شامل شیوه‌های عملیاتی، مدیریت، بازاریابی و فروش است.
۳. تنظیم قراردادهای فرانچایز
قراردادهای فرانچایز یکی از مهم‌ترین بخش‌های این فرآیند هستند. این قراردادها باید به‌طور دقیق حقوق و وظایف هر دو طرف را مشخص کنند و شامل جزئیاتی مانند هزینه‌های فرانچایزی، نحوه پشتیبانی و آموزش، و شرایط فسخ قرارداد باشد.
۴. آموزش و پشتیبانی
به‌عنوان یک فرانچایزر موفق، باید برنامه‌هایی برای آموزش و پشتیبانی فرانچایزی‌ها تدوین کنید. این آموزش‌ها می‌تواند شامل مواردی مانند نحوه ارائه محصولات و خدمات، مدیریت مالی، بازاریابی و… باشد.
نمونه‌های موفق از فرانچایزرها در سطح جهان
در سطح جهانی شرکت‌های بزرگ و معتبری وجود دارند که از سیستم فرانچایزینگ برای گسترش کسب‌وکار خود استفاده کرده‌اند. در ادامه به برخی از معروف‌ترین فرانچایزرها اشاره می‌کنیم:
۱. مک‌دونالدز
مک‌دونالدز یکی از بزرگ‌ترین و موفق‌ترین نمونه‌های فرانچایزر در جهان است. این شرکت با استفاده از سیستم فرانچایزینگ توانسته است هزاران شعبه در سرتاسر جهان افتتاح کند و به یکی از شناخته‌شده‌ترین برندهای غذایی تبدیل شود.
۲. کی‌اف‌سی (KFC)
کی‌اف‌سی نیز یکی دیگر از شرکت‌های معتبر جهانی است که از مدل فرانچایزینگ برای گسترش کسب‌وکار خود استفاده کرده است. این شرکت با ارائه محصولات غذایی خود در سراسر جهان به یکی از بزرگ‌ترین زنجیره‌های رستوران‌های فست‌فود تبدیل شده است.
۳. هتل‌های هیلتون
هتل‌های هیلتون یکی از موفق‌ترین نمونه‌های فرانچایزر در صنعت هتلداری است. این برند با استفاده از سیستم فرانچایزینگ توانسته است در سرتاسر جهان هتل‌های متعددی راه‌اندازی کند و به یک برند معتبر در این صنعت تبدیل شود.
مقایسه فرانچایزینگ با سایر مدل‌های کسب‌وکار
فرانچایزینگ یکی از مدل‌های رایج کسب‌وکار است که امکان گسترش سریع و بدون نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد را برای شرکت‌ها فراهم می‌کند. اما چگونه این مدل با سایر مدل‌های کسب‌وکار مقایسه می‌شود؟
۱. فرانچایزینگ در مقابل شعبه‌داری
در مدل شعبه‌داری، شرکت‌ها به‌طور مستقیم شعبات جدیدی را ایجاد و مدیریت می‌کنند. این مدل به سرمایه‌گذاری مستقیم نیاز دارد و شرکت باید مدیریت کامل تمامی شعبات را به‌عهده بگیرد.
- مزایای فرانچایزینگ نسبت به شعبه‌داری:
- فرانچایزر نیازی به سرمایه‌گذاری مستقیم برای گسترش ندارد، زیرا فرانچایزی‌ها خود هزینه‌های راه‌اندازی را بر عهده می‌گیرند.
- فرانچایزی‌ها به‌عنوان صاحبان کسب‌وکار مستقل، انگیزه بیشتری برای موفقیت دارند.
- فرانچایزر می‌تواند سریع‌تر و با هزینه کمتر به بازارهای جدید وارد شود.
- معایب فرانچایزینگ در مقابل شعبه‌داری:
- فرانچایزر کنترلی کامل بر تمامی شعبات ندارد و حفظ کیفیت و استانداردها می‌تواند چالش‌برانگیز باشد.
- نظارت بر عملکرد فرانچایزی‌ها به‌طور غیرمستقیم و پیچیده‌تر است.
۲. فرانچایزینگ در مقابل مشارکت
مشارکت به‌عنوان یکی از مدل‌های سنتی کسب‌وکار، به معنای همکاری دو یا چند شریک برای راه‌اندازی و مدیریت یک کسب‌وکار است. در این مدل، شرکا به‌طور مساوی یا با توجه به قرارداد، در سود و زیان کسب‌وکار شریک می‌شوند.
- مزایای فرانچایزینگ نسبت به مشارکت:
- در فرانچایزینگ، فرانچایزر ریسک کمتری را متحمل می‌شود، زیرا فرانچایزی‌ها مستقل عمل می‌کنند و سرمایه‌گذاری شخصی انجام می‌دهند.
- فرانچایزر از سود ثابت و تضمین‌شده (معمولاً درصدی از درآمد فرانچایزی) برخوردار است.
- معایب فرانچایزینگ در مقابل مشارکت:
- در مدل مشارکت، کنترل بیشتری بر تصمیم‌گیری‌ها و عملکرد کسب‌وکار وجود دارد، در حالی که در فرانچایزینگ فرانچایزی‌ها استقلال بیشتری دارند.
- مشارکت معمولاً نیازمند سرمایه‌گذاری مستقیم بیشتری از سوی شرکا است.
۳. فرانچایزینگ در مقابل نمایندگی
در مدل نمایندگی، شرکت به فرد یا کسب‌وکاری مجوز می‌دهد تا محصولات یا خدمات آن شرکت را در یک منطقه خاص به فروش برساند. نمایندگی‌ها معمولاً کنترل بیشتری از طرف شرکت مادر دریافت می‌کنند و در بسیاری از موارد تحت نظارت مستقیم شرکت عمل می‌کنند.
- مزایای فرانچایزینگ نسبت به نمایندگی:
- در فرانچایزینگ، فرانچایزی‌ها می‌توانند به‌طور مستقل کسب‌وکار خود را مدیریت کنند، در حالی که نمایندگی‌ها تحت کنترل بیشتری هستند.
- فرانچایزر معمولاً تنها مسئول ارائه استانداردهای کلی است، اما نمایندگی‌ها باید به‌طور دقیق‌تری از دستورالعمل‌های شرکت پیروی کنند.
- معایب فرانچایزینگ در مقابل نمایندگی:
- در نمایندگی‌ها، شرکت مادر می‌تواند کنترل بیشتری بر محصولات و خدمات داشته باشد، که باعث می‌شود کیفیت و هویت برند به‌طور دقیق‌تری حفظ شود.
تحلیل عمیق‌تر مزایا و چالش‌های فرانچایزینگ
مزایای فرانچایزینگ
- گسترش سریع با سرمایه‌گذاری کمتر: یکی از بزرگ‌ترین مزایای فرانچایزینگ این است که فرانچایزر بدون نیاز به سرمایه‌گذاری مستقیم می‌تواند کسب‌وکار خود را گسترش دهد. فرانچایزی‌ها خود سرمایه‌گذاری اولیه را انجام می‌دهند و فرانچایزر از فروش مجوزها و درصدی از درآمدها بهره می‌برد.
- کاهش ریسک مالی: با استفاده از مدل فرانچایزینگ، ریسک‌های مالی مستقیم برای فرانچایزر کاهش می‌یابد. این مدل به فرانچایزر اجازه می‌دهد بدون متحمل شدن هزینه‌های بزرگ، بازارهای جدید را امتحان کند.
- افزایش انگیزه فرانچایزی‌ها: فرانچایزی‌ها به دلیل مالکیت کسب‌وکار خود و سرمایه‌گذاری شخصی، انگیزه بیشتری برای موفقیت دارند. این امر می‌تواند به موفقیت کلی کسب‌وکار کمک کند.
- دسترسی به منابع انسانی و مدیریتی مستقل: فرانچایزر می‌تواند از تجربیات، مهارت‌ها و تعهدات فرانچایزی‌ها بهره‌برداری کند، بدون نیاز به مدیریت مستقیم.
چالش‌های فرانچایزینگ
- کنترل کمتر بر کیفیت: یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های فرانچایزینگ، کنترل کمتر بر کیفیت محصولات و خدمات ارائه شده است. هرچند استانداردها و فرآیندهایی توسط فرانچایزر تعیین می‌شود، اما ممکن است فرانچایزی‌ها در اجرای آن‌ها متفاوت عمل کنند.
- پیچیدگی‌های قانونی و قراردادی: قراردادهای فرانچایزینگ معمولاً پیچیده هستند و نیاز به تنظیم دقیق دارند. فرانچایزر باید به‌طور دقیق حقوق و وظایف خود و فرانچایزی‌ها را تعیین کند تا از بروز مشکلات حقوقی جلوگیری شود.
- هزینه‌های نظارت و پشتیبانی: فرانچایزر نیازمند تیم‌های نظارتی و پشتیبانی است تا بر عملکرد فرانچایزی‌ها نظارت کند. این هزینه‌ها ممکن است برای برخی از فرانچایزرها سنگین باشد.
- مدیریت برند و حفظ هویت: با گسترش برند از طریق فرانچایزی‌ها، ممکن است حفظ هویت و ارزش‌های اصلی برند به چالش کشیده شود. اگر فرانچایزی‌ها نتوانند از استانداردهای تعیین‌شده پیروی کنند، ممکن است اعتبار برند در معرض خطر قرار گیرد.
بررسی عوامل موفقیت یک فرانچایز
برای موفقیت در سیستم فرانچایزینگ، عوامل متعددی وجود دارند که می‌توانند تأثیر زیادی بر عملکرد و سودآوری فرانچایز داشته باشند. برخی از مهم‌ترین این عوامل عبارتند از:
- انتخاب فرانچایزی مناسب: موفقیت یک فرانچایز تا حد زیادی به انتخاب فرانچایزی‌های مناسب بستگی دارد. فرانچایزر باید افرادی را انتخاب کند که تجربه کافی، انگیزه و توانایی مالی برای مدیریت کسب‌وکار را داشته باشند.
- پشتیبانی مداوم: فرانچایزر باید به فرانچایزی‌ها پشتیبانی مداوم ارائه دهد. این پشتیبانی می‌تواند شامل آموزش‌های مدیریتی، مالی و عملیاتی، ارائه راهکارهای بازاریابی و … باشد.
- مدیریت برند و بازاریابی موثر: برای موفقیت یک فرانچایز، مدیریت برند و بازاریابی موثر بسیار مهم است. فرانچایزر باید از تبلیغات گسترده و متمرکز برای حفظ هویت و شناخت برند استفاده کند.
- شفافیت در قراردادها و انتظارات: قراردادهای فرانچایز باید به‌طور دقیق شرایط همکاری، مسئولیت‌ها و حقوق هر دو طرف را تعیین کنند. شفافیت در قراردادها از بروز مشکلات و اختلافات حقوقی جلوگیری می‌کند.
- کیفیت محصولات و خدمات: فرانچایزر باید به‌طور مداوم بر کیفیت محصولات و خدمات نظارت کند تا اطمینان حاصل شود که تمامی شعبات از استانداردهای تعیین‌شده پیروی می‌کنند.
مسائل حقوقی در فرانچایزینگ
قراردادهای فرانچایزینگ از اهمیت بالایی برخوردارند و باید به‌طور دقیق تنظیم شوند. این قراردادها شامل جزئیاتی مانند:
- حقوق استفاده از برند: فرانچایزی‌ها باید حقوق استفاده از برند و لوگوی فرانچایزر را داشته باشند.
- مدت قرارداد: قراردادهای فرانچایز معمولاً برای مدت زمان مشخصی تنظیم می‌شوند و پس از آن امکان تمدید دارند.
- شرایط فسخ قرارداد: شرایطی که منجر به فسخ قرارداد می‌شود باید به‌طور دقیق در قرارداد تعیین شود.
- هزینه‌ها و حقوق مالی: هزینه‌های اولیه، هزینه‌های ماهانه یا سالانه و درصدی از درآمد که به فرانچایزر پرداخت می‌شود، باید به‌طور واضح مشخص گردد.
موارد مالی در فرانچایزینگ
هزینه‌های مالی یکی از مهم‌ترین بخش‌های فرانچایزینگ است که باید به‌دقت مورد توجه قرار گیرد. برخی از هزینه‌های معمول شامل موارد زیر است:
- هزینه اولیه فرانچایز: این هزینه شامل پرداخت اولیه برای دریافت مجوز فرانچایز و استفاده از برند است.
- درصدی از درآمد: فرانچایزی‌ها معمولاً درصدی از درآمد خود را به‌عنوان حق امتیاز به فرانچایزر پرداخت می‌کنند.
- هزینه‌های پشتیبانی و بازاریابی: فرانچایزی‌ها ممکن است موظف به پرداخت هزینه‌های مرتبط با پشتیبانی و بازاریابی شرکت باشند.
- بازگشت سرمایه: یکی از اهداف فرانچایزی‌ها این است که سرمایه‌گذاری اولیه خود را در مدت زمان معقولی بازگردانند. بازگشت سرمایه به عملکرد کسب‌وکار و مدیریت موثر آن بستگی دارد.
موارد مورد توجه هنگام انتخاب فرانچایز
اگر به‌دنبال خرید یک فرانچایز هستید، باید به موارد زیر توجه کنید:
- اعتبار و شهرت برند: یکی از مهم‌ترین عواملی که باید به آن توجه کرد، اعتبار و شهرت برند فرانچایز است.
- پشتیبانی فرانچایزر: اطمینان حاصل کنید که فرانچایزر برنامه‌های پشتیبانی و آموزشی موثری ارائه می‌دهد.
- شرایط مالی و قراردادها: شرایط مالی و قراردادهای فرانچایز را به‌دقت بررسی کنید تا از حقوق و مسئولیت‌های خود مطلع باشید.
- تحلیل بازار: بازار محلی که قصد فعالیت در آن را دارید باید به‌خوبی تحلیل شود تا از وجود تقاضای کافی اطمینان حاصل شود.
- توانایی‌های مدیریتی: شما باید مهارت‌ها و توانایی‌های لازم برای مدیریت کسب‌وکار را داشته باشید یا از آموزش‌های لازم بهره‌مند شوید.
نتیجه‌گیری
سیستم فرانچایزینگ به‌عنوان یکی از روش‌های موثر برای گسترش کسب‌وکارهای موفق شناخته می‌شود. فرانچایزرها با ارائه مجوز به دیگران، بدون نیاز به سرمایه‌گذاری مستقیم، می‌توانند کسب‌وکار خود را گسترش دهند و به درآمد مستمری دست یابند. با این حال، این سیستم همراه با چالش‌هایی از جمله حفظ کیفیت و استانداردها و پیچیدگی‌های قانونی است که باید به دقت مدیریت شوند.
